有史以来对美国营销影响最大的观念

定位

— 阿尔·里斯 / 杰克·特劳特

「成为第一，是进入心智的捷径。」

#营销#商业#经典

艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》是营销史上最具影响力的著作。全书的核心命题是：「定位」不是在产品上动刀，是在用户的心智里找到一个位置。可口可乐不是「最好喝的可乐」，它是「正宗的可乐」；百事不是「正宗的可乐」，它是「年轻人的可乐」。——同样的产品，不同的位置。这个洞见颠覆了传统的营销思维。传统营销认为，成功来自于更好的产品、更低的价格、更多的广告。但里斯和特劳特说，成功来自于在用户心智中占据一个独特的位置。用户的心智像一个抽屉柜，每个品类只有几个抽屉，如果你的品牌不在任何一个抽屉里，你就失败了。